不動産を高く売る方法

1. 買取ではなく仲介を選択

買取よりも仲介を選ぶことで、市場価格に近い価格での売却が期待できます。買取は即金性が高いですが、価格は市場価格より低くなる傾向にあります。

2. スケジュールに余裕を持つ

売却活動には時間がかかります。余裕を持ったスケジュールを立て、焦らずに市場の動向を見ながら売却を進めましょう。

3. タイミングを逃さない

市場の状況や金利の動向を見極め、売り時を見定めることが重要です。特に、住宅ローンの金利が低い時期は売却に適しています。

4. 自分で相場を調べる

売却前には、相場情報を収集し、適正価格での売却ができるように準備しましょう。

5. 複数社に査定を依頼

複数の不動産会社に査定を依頼し、価格を比較することで、最も適切な売却価格を見つけることができます。

6. 主導権を握る

売却過程においては、売主が主導権を持ち、適切な媒介契約を選択しましょう。

7. 適切な不動産会社を選ぶ

信頼できる不動産会社を選び、パートナーシップを築くことが成功の鍵です。

8. 売り出し価格を適切に設定

市場価格を考慮し、やや高めの売り出し価格を設定することで、交渉の余地を持たせましょう。

9. 内覧の準備を徹底

物件の魅力を最大限に引き出すために、内覧の準備には特に注意を払いましょう。

10. 高額査定が得られるポイント

立地条件や建物の状態、リフォームの有無など、物件の特性を理解し、価格に反映させましょう。

11. 売却相場を事前に調べる

市場の相場を理解しておくことで、適正価格での売却が可能になります。相場を知ることは、交渉時の参考にもなります。

12. 不動産一括査定を利用する

不動産一括査定サービスを利用して、複数の不動産会社から査定を取ることで、最も高い査定額を提示する会社を見つけることができます。

13. 不動産会社の選定を慎重に行う

信頼できる不動産会社を選ぶことが、成功への鍵です。会社の実績や評判、提供するサービスを比較検討しましょう。

14. 内覧の際は細部にまで気を配る

内覧は物件の印象を大きく左右します。清潔感を保ち、修繕が必要な箇所は事前に修正しておくことが重要です。

15. 売却活動は広く告知する

物件を多くのメディアを通じて広告することで、より多くの潜在的な買い手にリーチすることができます。

16. 物件の状態を良好に保つ

物件が清潔で整備されていることは、購入希望者に良い印象を与えます。必要に応じてリフォームや修繕を行い、物件の価値を高めましょう。

17. 広告活動を積極的に行う

物件の広告活動を積極的に行い、多くの潜在的な買い手にアピールすることが重要です。不動産情報誌やオンラインサイトなど、様々なメディアを利用しましょう。

18. 不動産会社との連携を強化

不動産会社と密に連携し、物件の魅力を最大限に伝えるよう努めましょう。不動産会社のセールス力も売却価格に影響を与えるため、信頼できるパートナーを選ぶことが大切です。

19. 土地の有効活用を検討

土地が広い場合は、分割して売ることで、より多くの買い手を惹きつけることができるかもしれません。また、隣地を買い足してから売ることで、価値を高めることも可能です。

20. 契約不適合責任に備える

売却後に問題が発生した場合の契約不適合責任に備え、事前に対策を講じておくことが重要です。必要に応じて、専門家のアドバイスを求めましょう。

21. 状況によっては解体しない方が良い

物件によっては、解体せずにそのまま売却する方が価値が高まる場合があります。特に歴史的価値がある建物や、特定の用途に適した構造の場合は、解体しない方が良いでしょう。

22. 値引き交渉には柔軟に対応する

売却時には、値引き交渉が行われることがあります。ある程度の値引きには柔軟に対応し、売却を成立させることも重要です。

23. 契約不適合責任について対策する

売却後に問題が発生した場合の契約不適合責任に備え、事前に対策を講じておくことが重要です。必要に応じて、専門家のアドバイスを求めましょう。

24. 瑕疵は伝える

物件に瑕疵がある場合は、それを正直に伝えることが法的にも道徳的にも重要です。隠して後で問題が発生するよりは、事前に伝えておく方がトラブルを避けられます。

25. 境界確定する

土地を売却する際には、境界を明確にしておくことが大切です。境界紛争を避けるためにも、事前に測量を行い、境界確定書を用意しておくと良いでしょう。

26. ホームステージングを利用する

ホームステージングは、物件をより魅力的に見せるための手法です。家具や装飾を配置して、購入希望者が自分が住むイメージをしやすくします。

27. オンラインのプレゼンスを強化する

オンライン上での物件のプレゼンスを強化し、より多くの潜在的な買い手にアピールすることが重要です。バーチャルツアーを提供することも有効です。

28. 販売戦略を定期的に評価する

市場の変動に応じて、販売戦略を定期的に評価し、必要に応じて調整します。柔軟な対応が、売却成功への鍵となります。

29. 税金や法的な問題を理解する

売却に伴う税金や法的な問題を理解し、適切な対策を講じることが重要です。専門家のアドバイスを受けることをお勧めします。

30. 購入希望者とのコミュニケーションを大切にする

購入希望者との良好なコミュニケーションを保ち、信頼関係を築くことが、スムーズな取引につながります。

以上のポイントを参考にしていただき、不動産売却の成功を目指してください。 不動産の売却のご相談があれば、お気軽にお問い合わせくださいませ。高値売却への挑戦、適正価格でのご売却のため精一杯サポートさせていただきます。

無料相談はこちらから

お問い合わせ

LINEでの無料相談はこちら

野瀬 航平

株式会社アンモライト代表取締役/ノア行政書士事務所代表

1995年3月生。中学校教員を勤めた後、学生時代のアルバイト先へUターン。日本一のカラオケ企業を志すも失敗。▶不動産業で再スタートし、大手賃貸仲介・管理会社から、士業連携の売買仲介・コンサル会社を経て起業。▶相続放棄された地方の空き家を再生し、利回り30%で運用中。■保有資格: 行政書士/宅地建物取引士/FP2級/賃貸不動産経営管理士 ■第35回SASUKE出場