3種類ある媒介契約、それぞれのメリット・デメリット

一般的に、不動産を売却する場合は、不動産会社と媒介契約を結びます。媒介契約は、希望する仲介のサービスや手数料を明確化するものなので、契約内容をよく把握しておく必要があります。
3種類の媒介契約とは?
不動産会社と結ぶ媒介契約には大きく分けて3種類あります。「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」があり、それぞれに特徴があります。
専属専任媒介契約
不動産会社1社だけに仲介を依頼する媒介契約で、契約を結ぶと他の不動産会社に仲介を依頼することはできません。後で説明する「専任媒介契約」と仕組みは似ていますが、異なるのは不動産会社が見つけた売却先としか取り引きすることができません。契約の有効期限は最大で3カ月となっており、不動産会社は媒介契約成立から5日以内にREINS(レインズ)への登録が義務付けられています。また、不動産会社は1週間に1度以上の頻度で依頼者へ仲介業務の実施状況を報告することも義務付けられています。
依頼側がこの媒介契約を結ぶメリットとしては、不動産会社が限られた期間内に買い手を探さなくては売買契約を仲介できないため、比較的高い確率で買い手が見つかることなどが挙げられます。
専任媒介契約
「専属専任媒介契約」と同じく、不動産会社1社だけに仲介を依頼する媒介契約で、契約を結ぶと他の不動産会社に仲介を依頼することはできません。異なるところは自力で探した買い手を見つけて不動産会社を介さずに契約できることがあげられます。契約の有効期限は最大で3カ月となっています。不動産会社は媒介契約成立から7日以内にREINS(レインズ)への登録が義務付けられています。また、不動産会社は2週間に1度以上の頻度で依頼者へ仲介業務の実施状況を報告することも義務付けられています。
依頼側がこの媒介契約を結ぶメリットとしては、自力で買い手の目処はたつが、さらに好条件の買い手を探したい際に利用しやすい点などが挙げられます。
一般媒介契約
同時に複数の不動産会社に仲介を依頼することができます。自力で探した買い手と不動産会社を通さずに契約することも可能です。契約に有効期限はなく(行政指導はあり)、REINS(レインズ)への登録義務もありません。不動産会社が依頼先に業務の実施状況を報告する義務もありません。契約方法には、明示型と非明示型があります。明示型は、他にどの不動産会社と媒介契約を結んだか通知する方法で、非明示型は通知しない方法です。
特徴としては、一見幅広く買い手を探すことができそうな媒介契約に感じがちですが、不動産会社にとっては「(専属)専任媒介契約」と比較して安定性の低い依頼となるので、買い手探しに時間がかかってしまう可能性があります。また、明示型・非明示型についても同様です。
それぞれのメリット・デメリットは?
専属専任媒介契約のメリット・デメリット
- メリット:
- 売却活動に注力してもらえるため、買い手が見つかる可能性が高い。
- 定期的な報告が義務付けられているため、進捗が把握しやすい。
- デメリット
- 他の不動産会社に依頼できないため、選択肢が限られる。
- 自分で買い手を見つけた場合でも、契約は不動産会社を通さなければならない。
専任媒介契約のメリット・デメリット
- メリット:
- 自分で見つけた買い手と直接取引が可能。
- 不動産会社が買い手を探す動機付けがあり、積極的な売却活動が期待できる。
- デメリット:
- 他の不動産会社には依頼できない。
- 専属専任媒介契約に比べて、報告の頻度が低い。
一般媒介契約のメリット・デメリット
- メリット:
- 複数の不動産会社に依頼できるため、買い手を見つけるチャンスが増える。
- 自分で見つけた買い手と直接取引が可能。
- デメリット:
- 不動産会社が他の媒介契約よりも積極的に売却活動を行わない可能性がある。
- 報告義務がないため、進捗が把握しづらい。
価格を重視するか、スピードを重視するか
媒介契約の種類を選ぶポイントとしては、主に、売却先の目処の有無、売却価格、売却する時期がどうかによって異なります。時間をかけて納得する価格で売りたい場合は「一般媒介契約」、早期に確実に買い手を見つけたい場合は「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」を結ぶといいでしょう。
不動産の売却は大きな取引ですから、ご自身の状況に合った契約を慎重に選ぶことをお勧めします。弊社ではお客様のニーズに合わせて、最適な方法や適正価格でのご売却をサポートさせていただいております。お気軽にお問い合わせくださいませ。